5.2. Суб’єктивний підхід до вибору зарубіжного ринку

5.2. Суб’єктивний підхід до вибору зарубіжного ринку

Суб’єктивний підхід має тільки одну перевагу: відсутність витрат на обгрунтування рішення. Ризик при цьому максимальний, а ступінь обгрунтованості рішення відповідно мінімальна. Слід зазначити, що у «чистому вигляді» цей підхід майже не зустрічається. Найчастіше він буває пріоритетним, але доповнюється елементами дискретного.

Найбільш поширеними причинами застосування суб’єктивного підходу є:

добре ставлення осіб, що приймають рішення, до країни або її культури;

наслідки ознайомчого візиту або несподіваних зустрічей;

інтуїтивна довіра до зарубіжного партнера;

марнолюбне прагнення працювати на новому або дуже складному ринку, бути першим;

бажання легалізувати за кордоном які-небудь дії.