6. Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий
знакомившись с данной главой, вы должны быть в состоянии:
1. Рассказать, чем отличается маркетинг на рынке предприятий от потребительского маркетинга.
2. Охарактеризовать основные факторы, оказывающие влияние на покупателей от имени предприятий.
3. Перечислить основные этапы процесса принятия решения о покупке для нужд производства.
4. Пояснить, как принимают решения покупатели государственного сектора.
6. Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий
- 6.1. Фирмы общепита конкурируют за студенческий рынок
- 6.2. Рынок товаров промышленного назначения
- 6.2.1. Кто выступает на рынке товаров промышленного назначения?
- 6.2.2. Какие решения о закупках принимают покупатели товаров промышленного назначения?
- 6.2.3. Успех фирмы «Стандард реджистер» в сбыте бланков документации
- 6.2.4. Кто участвует в принятии решений о закупках товаров промышленного назначения?
- 6.2.5. Что оказывает основное влияние на покупателей товаров промышленного назначения?
- 6.2.6. Как именно покупатели товаров промышленного назначения принимают решения о закупках?
- 6.3. Рынок промежуточных продавцов
- 6.4. Рынок государственных учреждений
- 6.4.1. Кто выступает на рынке государственных учреждений?
- 6.4.2. Какие решения о закупках принимают покупатели от имени государственных учреждений?
- 6.4.3. Кто участвует в принятии решений о закупках от имени государственных учреждений?
- 6.4.4. Что оказывает основное влияние на закупщиков государственных учреждений?
- 6.4.5. Как именно государственные учреждения принимают решения о закупках?
- 6.5. Резюме
- 6.6. Вопросы для обсуждения
- 6.7. Основные понятия, встречающиеся в главе 6