6.3. Критерії сегментації світового ринку
6.3. Критерії сегментації світового ринку
Точних правил та визначених методик сегментації світового ринку не існує. Кожна фірма залежно від специфічних особливостей товару та інших обставин обирає власні критерії сегментації та механізми моніторингу параметрів сегмента.
З методологічної точки зору фундаментальних відмінностей між сегментацією ринків товарів виробничо-технічного призначення та товарів народного споживання не існує, хоча критерії, що застосовуються, мають різну змістовну навантаженість. Найпоширенішими критеріями сегментації ринку виробничих товарів є належність підприємства до певного сектора економіки, форма власності, розмір підприємства, рівень спеціалізації.
Таблиця 8
Підходи до міжнародної сегментації
| Підходи (Takeuchi and Porter, 1987) |
Сутність |
Умови |
Недоліки |
Переваги |
|
Ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари |
Виділення груп однорідних країн |
Схожі кліматичні, мовні, інфраструктурні, комерційні, інформаційні умови | Високий ступінь однорідності, часто уявний Нехтує можливістю існування однорідних сегментів за межами групи Характеристики країн, а не покупців |
Простота, традиційність |
|
Ідентифікація сегментів, що існують в усіх або в багатьох країнах |
Виділення універсальних сегментів |
Існування груп споживачів з однаковими характеристиками | Невеликий розмір сегмента в кожній країні Порівняно великі витрати на вихід на ринок | Cтабільність іміджу Економія на масштабах та ефектах досвіду Загальний обсяг реалізації |
| Вихід з одним і тим самим товаром на різні сегменти в різних країнах | Виділення в кожній країні різних сегментів, потреби яких відрізняються від країни до країни | Адаптація стратегії продажу та комунікацій Диференційований оперативний маркетинг | Може погіршити стабільність іміджу фірми (див.умови) |
Адаптація до місцевих умов |
Сукупність критеріїв сегментації світового ринку складається з чотирьох основних груп (рис. 23):
— географічні,
— економічні,
— політико-правові,
— персоніфіковані.
Рис. 23. Критерії сегментації світового ринку