Цены и ценовая политика — важнейшее средство реализации маркетинговой стратегии. В значительной степени от цен зависят коммерческие результаты, а эффективная ценовая политика ока­зывает долговременное и, порой, решающее воздействие на всю систему торгово-производственной деятельности турфирмы. Цены свидетельствуют о конкурентоспособности туруслуг и занимае­мой фирмой позиции на рынке. Туруслуги в зависимости от стра­тегии маркетинга можно продавать: по монопольно высоким це­нам — на ограниченном рыночном сегменте; по средним для от­расли ценам — в целях стимулирования стабильного спроса, наконец, можно пойти даже на резкое понижение цен — при необходимости удержаться на рынке и обеспечить конкурентос­пособность предложения.

В маркетинговой стратегии цены выполняют две очень важные функции: во-первых, стимулируют увеличение спроса на туруслуги, делают турпродукт максимально доступным для массовых туристов; во-вторых, обеспечивают фирме высокие доходы и рен­табельность.

Одна из проблем продажи туруслуг в РФ заключается в том, что цены на гостиничные и другие услуги с 1991 г., можно прямо сказать, подскочили на небывало высокий уровень. Москва, Санкт-Петербург и ряд других городов нашей страны оказались в числе самых дорогих в мире туристских центров.

Действительно, еще в начале 1980-х гг. в нашей стране плановые цены на комплексное обслуживание иностранных туристов по классу «люкс» (размещение в гостинице в номере класса «люкс», трехразовое питание «а ля карт», встречи и проводы и две еже­дневные экскурсии на легковой автомашине с опытным гидом-переводчиком) составляли 25 долл. США за день (при размеще­нии в номере по два человека) и 35 долл. США за день (при размещении в номере по одному человеку).

Уже с 1992 г. цены только на размещение иностранцев в россий­ских гостиницах поднялись до 100 долл. США и выше за один день.

В этих условиях российским рецептивным фирмам приходится изыскивать возможности для создания конкурентоспособных цен на предлагаемые ими поездки в РФ для иностранных туристов решение этих вопросов требует изучения механизма ценооб­разования на туруслуги на зарубежных рынках, а также факто­ров, влияющих на уровень и динамику цен, методику их фор­мирования.