11. Установление цен на товары: подходы к проблеме ценообразования
Ознакомившись с данной главой, вы должны быть в состоянии:
1. Рассказать о том, как фирма устанавливает цену ни новый товар.
2. Перечислить и охарактеризовать пять основных видов скидок.
3. Рассказать о том, каким образом политика цен связана с остальными элементами комплекса маркетинга ― товаром, методами его распространения и стимулирования.
4. Объяснить, почему фирмы решаются на изменение цен.
11. Установление цен на товары: подходы к проблеме ценообразования
- 11. 1. Успех политики цен фирмы «Хьюблин» на «Смирновскую водку»
- 11. 2. Подходы к проблеме ценообразования
- 11. 3. Установление цен на новый товар
- 11. 4. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
- 11. 5. Установление цен по географическому принципу
- 11. 6. Установление цен со скидками и зачетами
- 11. 7. Установление цен для стимулирования сбыта
- 11. 8. Снижение цен на норковые шубы для стимулирования сбыта
- 11. 9. Установление дискриминационных цен
- 11.10. Инициативное изменение цен
- 11.11. Инициативное снижение цен
- 11.12. Инициативное повышение цен
- 11.13. Реакции потребителей на изменение цен
- 11.14. Реакции конкурентов на изменение цен
- 11.15. Реакция фирмы на изменение цен конкурентами
- 11.16. Война цен на рынке бытовых компьютеров
- 11.17. Резюме
- 11.18. Вопросы для обсуждения
- 11.19. Основные понятия, встречающиеся в главе 11