16. 8. Система оплаты труда торгового персонала

Для привлечения необходимого числа торговых агентов фирме следует разработать привлекательный для них план оплаты труда. Уровень оплаты должен быть увязан с «текущими рыночными ценами» на конкретный вид торговых работ и на специалистов соответствующей квалификации. Например, в 1981 г. средний зара­боток опытного продавца составлял 30444 долл.7

Общая сумма компенсации слагается из нескольких элементов: фиксированные выплаты, переменные выплаты, возмещение расхо­дов и дополнительные выплаты. Фиксированные выплаты в виде жалованья открытого счета призваны обеспечить торговому агенту определенный стабильный доход. Переменные выплаты в виде комиссионных, премий, участия в прибылях призваны стиму­лировать и компенсировать более интенсивные уся комми­вояжера. Возмещение расходов позволяет коммивояжеру предприни­мать коммерческие уся, которые он считает необходимыми желательными. А дополнительные выплаты в виде оплаты отпус­ков, пособий по болезни в связи с несчастными случаями, пенсий и страхования жизни призваны обеспечить чувство уверен­ности и удовлетворения работой.