8.2. Методи ціноутворення в ринкових умовах
Ціноутворення - це процес обґрунтування, затвердження та перегляду цін і тарифів, визначення їх рівня, співвідношення та структури.
Залежно від того, яку мету ставить підприємство на ринку, розрізняють різні підходи до ціноутворення. Такими цілями для підприємстваможуть бути:
- виживання на ринку (низькі ціни);
- максимізація прибутку;
- лідерство на ринку;
- лідерство в якості (високі ціни за високу якість).
На рівень ціни спричиняють вплив також наступні чинники:
- державне регулювання цін;
- конкуренція виробників;
- співвідношення попиту та пропозиції;
- купівельна спроможність грошей.
Враховуючи ці чинники, підприємства можуть використовувати наступні методи ціноутворення:
1) метод «витрати + прибуток»:
(8.1)
де С - собівартість продукції, грн.;
П - прибуток, грн.
Прибуток визначається у відсотках до собівартості, розмір яких встановлюється залежно від бажаного рівня прибутковості та конкурентоспроможності продукції.
2) отримання цільової норми прибутку - підприємство встановлює ціну, включаючи в неї певний визначений рівень прибутку:
(8.2)
де Взм - змінні витрати на одиницю продукції, грн.;
Впост - постійні витрати на продукцію за певний період часу, грн.;
Пзаг - прибуток, що має бути одержаним за період часу від продажу продукції, грн.;
N - обсяг продажу продукції, одиниць.
3) оцінка споживчої вартості - ґрунтується на оцінці споживчого ефекту, який має споживач від використання товару.
4) пропорційне ціноутворення - ціна встановлюється залежно від рівня цін конкурентів.
5) метод «очікуваного прибутку» - використовується, коли підприємство більш низькою ціною планує виграти тендер або боротьбу за контакт;
6) метод швидкого повернення витрат - використовується з метою активного продажу великих обсягів продукції і швидкого повернення затрачених коштів.
Всередині існуючих систем ціноутворення можна також виділити такі типи модифікованих цін:
- територіальні ціни;
- ціни зі знижками;
- ціни стимулювання покупок;
- пільгові ціни;
- ціни на нові товари - як високі задля «зняття вершків», так і низькі задля «проникнення на ринок».