6.1. Збут товарів у системі маркетингової діяльності підприємства

Збутова діяльність (збут) представляється сукупністю всієї функціональної діяльності, здійснюваної після завершення виробничої стадії (по закінченні виготовлення продукції) аж до безпосереднього продажу товару покупцеві, доставки його споживачеві й після продажного обслуговування». Таке подання збуту трактує його з позиції системний і комплексний підходів у широкому змісті.

Збут (у широкому змісті слова) - функція підприємства із продажу його продукції; включає логістику, взаємини із зовнішньою збутовою мережею й налагодження відносин з покупцями; це все операції з моменту виходу товару за ворота підприємства до моменту передачі товару покупцеві.

Збут (у вузькому змісті слова) - це реалізація готової продукції.

Ціль збуту - доведення до конкретних споживачів конкретного товару необхідних споживчих властивостей у необхідній кількості (обсязі), у точний час (у точний строк), у певному місці, з мінімальними витратами.

Необхідність функції збуту обумовлена розбіжністю між виробництвом і споживачем:

а) географічне: функція збуту - доставка;

б) тимчасове: функція збуту - зберігання;

в) порціонне: функція збуту - розфасовка, розподіл.

Також до збутових функцій відносятьб

- пошук клієнтів,

- установлення контактів з ними,

- ведення переговорів,

- висновок договорів.

Форми збуту:

1) селективна форма збуту - обмежена кількість посередників поширюють товар:

- високі бар'єри входу на ринок;

- значна націнка на товар;

- високий рівень і обсяг надаваних послуг;

- низький ступінь взаємозаміни товару;

- готовність споживачів витрачати величезні ресурси на підготовку до покупки й покупку товару.

2) інтенсивна форма збуту - товар поширює будь-яку кількість посередників:

- низькі бар'єри входу;

- низькі націнки на товар;

- низький рівень і обсяг надаваних послуг;

- споживач не готовий витрачати величезні ресурси на покупку.