2.3. Встановлення знижок-надбавок до базового рівня ціни
Окрім базової ціни, існують різні варіанти знижок-надбавок, які враховують особливості поставки товару споживачу та інші умови контракту. Характеристики деяких з таких цін за міжнародною класифікацією наведено у табл. 2.1.
У даному випадку термін "франко" означає яким чином розподіляються витрати на доставку товару споживачу між постачальником і споживачем.
У загальному випадку надбавки чи знижки до базової ціни можуть встановлюватися виходячи з наступних підстав.
Підстави для встановлення надбавок:
• високий рівень якості;
• високий імідж;
• комплектація на вимогу замовника;
• високий рівень передпродажного і післяпродажного сервісу;
• прискорений термін постачання;
• відстрочка оплати;
• форма оплати;
Таблиця 2.1 - Характеристики цін у залежності від умов контракту
|
Назва ціни |
Міжнародна назва |
Сутність ціни |
|
Франко - склад постачальника |
Ex works |
Всі витрати на доставку товару сплачує споживач |
|
Франко - вагон (станція відправлення) |
FOR (free on rail), ful load |
Ціна включає витрати на доставку товару від товаровиробника до залізничної станції та завантаження у вагон |
|
Франко -кордон |
Deliver at frontier |
Ціна включає оплату всіх витрат на транспортування товару до кордону (при міжнародних поставках) |
|
Франко - порт відправлення (франко-уздовж судна) |
FAS - free alonqside ship |
Ціна передбачає оплату постачальником доставки товару до порту з вивантаженням на причалі перед судном |
|
Франко - судно (порт відправлення) |
FOB - free on board |
У порівняння з попередньою передбачає додаткову оплату постачальником витрат на завантаження товару на судно |
|
Франко - судно - порт призначення |
CAF - cost and freight |
Ціна передбачає оплату постачальником доставки до порту призначення |
|
Франко - судно - порт призначення та страхування |
CIF - cost, insurance, freight |
Ціна включає вартість товару, його страхування на випадок псування чи втрати, а також фрахт судна |
|
Франко - порт призначення |
Ex quaq |
Передбачає оплату постачальником усіх витрат до порту призначення разом з вартістю розвантаження |
|
Франко - склад споживача |
Delivered dutipaid |
Передбачає оплату постачальником усіх витрат на доставку продукції споживачу |
• віддаленість регіону постачання від регіону виготовлення;
• виготовлення товару на замовлення за специфічними вимогами споживача;
• обсяг партії постачання відрізняється від звичайного та ін. Підстави для встановлення знижок:
• великі партії закупки товару;
• форма оплати;
• постійний клієнт (кінцевий споживач чи посередник);
• передоплата товару;
• стимулювання споживачів (покупців), наприклад, при
виведенні нового товару на ринок чи освоєнні нового ринку;
• розпродаж товару (наприклад, сезонний чи залишків на складах);
• залучення бажаного клієнта (наприклад, відомої фірми, що потім можна обігрувати у рекламі „... серед наших клієнтів є такі відомі фірми як ...”) та ін.
Остаточна ціна повинна враховувати вимоги діючого законодавства, що регламентує процеси ціноутворення, зокрема: включення до ціни ПДВ та акцизного збору - якщо товар підакцизний, не перевищувати верхній рівень цін (якщо для даного товару вони регламентуються), а також максимальну торгову націнку та ін. Окрім того вона понна враховувати принцип встановлення ціни (за одиницю товару, певну його вагу чи об’єм тощо).
Незалежно від методу визначення базових і остаточних цін для досягнення цілей цінової політики можуть застосовуватися різні стратегії ціноутворення, як товаровиробниками, так і посередниками. Основні характеристики стратегій ціноутворення досить детально розглянуто у [42].
Слід зазначити, що конкуренті переваги має, в першу чергу, той товар, який здатний задовольняти потреби і запити споживачів не гірше товарів аналогів, при менших витратах на його придбання і експлуатацію протягом всього терміну служби (ціна експлуатації чи споживання):
(2.3)
де Я - інтегральний показник якості товару, що аналізується (див. розділ 3); Яа - інтегральний показник якості товару-аналога; Це - ціна експлуатації товару, що аналізується; Цеа - ціна експлуатації товару-аналога.
Ціну експлуатації товару (суму витрат споживання товару за період його експлуатації) можна розрахувати за формулою
де Ц - ціна придбання товару; Вву - витрати виду ], пов’язані з експлуатацією товару у періоді і; Вз - залишкова вартість товару; п -кількість років експлуатації товару; т - кількість видів витрат, пов’язаних з експлуатацією товару; р - норма дисконту.
Якщо ж краший товар однозначно визначити не можна, то вибір буде зроблено на користь того товару, який забезпечує мінімальне співвідношення ціна експлуатації - якість:
(2.5)