11.2. Типові конфігурації каналів розподілення

11.2. Типові конфігурації каналів розподілення

Специфіка товару, який реалізується на зарубіжному ринку, зумовлює конфігурацію каналів розподілення.

Так, товари народного споживання мають чотири найбільш типові конфігурації каналів розподілення:

виробник — роздрібний торговець — споживач;

виробник — оптовик — роздрібний торговець — споживач;

виробник — агент — роздрібний торговець — споживач;

виробник — агент — оптовик — роздрібний торговець — споживач.

Для товарів виробничо-технічного призначення типовими стали три варіанти:

виробник — агент — промисловий користувач;

виробник — дистриб’ютор — промисловий користувач;

виробник — агент — дистриб’ютор — промисловий користувач.

На рис. 41 представлені типові конфігурації каналів розподілення для товарів народного споживання, товарів виробничо-технічного призначення та послуг.

Рис. 40. Альтернативи міжнародних каналів розподілення