А. Определение понятия «самопредъявления»
Перевод английского термина "selfpresentation" как самопредъявление представляется более употребительным и удобным, чем другие возможные варианта перевода "самоподача", "представление себя другим", "самопредставление". Помимо "selfpresentation" в англоязычной литературе используются и другие, близкие по смыслу термины. Как синоним употребляется "selfadvertisment" - "самореклама". Большинство исследователей придерживаются общепринятого определения самоопределения, содержащегося, в частности, в "Энциклопедическом словаре по психологии" (Оксфорд, 1983 г.): "Самопредъявление – термин, синонимом которого является "управление впечатлением". Он служит для обозначения бесчисленных стратегий, используемых людьми с целью контроля и управления впечатлением, которое они могут производить на окружающих".
Предысторией изучения самопредъявления можно считать работы В. Джеймса, написанные в конце XIX-го столетия, где формулировалась мысль о том, что люди ведут себя так, чтобы у других сложилось определенное представление о них. В дальнейшем исследование самопредъявления осуществлялось в русле символического интеракционизма, где эта тема была одной из ведущих. Еще Дж. Мид отмечал тот факт, что в процессе социальных интеракций индивиды предъявляют разные "Я" для разных людей, чтобы показать свои лучшие стороны или произвести хорошее впечатление, а затем сформировать собственное представление о себе, рефлексируя мнения и поведение окружающих.
Таким образом, по Миду и Ч. Кули, знания индивида о себе есть рефлексия знаний других о нём. Для исследователей интеракционалистской традиции термин “Я” означает, прежде всего, собственное действие на социальной арене. Следовательно, знания о себе истекают из того, что происходит на ней. Эти представления приводят к идее, что индивид проявляет вовне то, что есть у него внутри и нуждается в выражении. В ответ индивид получает из социального мира обратную связь в виде мнений о нём, отношениях к нему. На их основе формируется то, что Ч. Кули называет зеркальным “Я”, Мид – идея “Я”.
Взгляды Дж. Мида и Ч. Кули отличаются тем, что идея - “Я” имеет только когнитивную составляющую: идея – “Я” – это знания индивида о себе. Зеркальное “Я” Ч.Кули, кроме когнитивной, имеет и эмоциональную составляющую и по своему характеру приближается к самооценке. Зеркальное “Я” – это то, как индивида оценили другие и какие выводы он из этого делает. Но и в том, и в другом случае самооценка и образ – “Я” индивида оказываются в прямой зависимости от оценок и отношения окружающих, и тогда самопредъявление становится действенным средством влияния на мнения других, а значит, через их рефлексию на представление о самом себе, которое лежит в основе самооценки.
Похожих взглядов на само предъявление придерживаются, Б. Шленкер и М. Вейголд, а также М. Лири и Р. Ковальски , полагающие, что для индивида характерно намеренно или ненамеренно, стремиться представить желаемый образ себя как в глазах окружающих, так и в собственных глазах. Человек защищается, оправдывается, стремится извинить себя, чтобы подтвердить желаемый образ – “Я” и поддержать самооценку. В знакомых ситуациях это происходит без сознательных усилий. В незнакомых ситуациях происходит намеренная инсценировка, которую М. Лири и Р. Ковальски называют “ красованием ” ( adonization – от Адониса), так как в незнакомой, более сложной ситуации для человека становится особенно важным произвести благоприятное впечатление.
Многостороннее развитее идея самопредъявления получила в работах И. Гофмана – представителя более позднего периода интеракционизма, специалиста в области ролевых теорий.
И. Гофман рассматривает человека, прежде всего, как носителя социальных ролей, заданных извне. Смысл ролевого поведения сводится, по существу, к созданию определенного впечатления о себе у партнера по взаимодействию или “ аудитории ”. По теории И. Гофмана, любое взаимодействие между людьми – своего рода театральное представление, где каждый придерживается определенной “ линии ” поведения. Такая линия имеет позитивную социальную ценность, поскольку она отражает всю систему вербальных и невербальных действий, посредством которых участники передают свое восприятие партнеров, ситуации и себя. Центральным в “ линии ” является поддержанием индивидом своего “лица ”. Если человек в конкретной ситуации создал у других такое впечатление о себе, которое хотел, и получил от них информацию о том, что его самопредъявления подходяще, о нем можно сказать, что он “поддержал лицо”. Правильно выполненная роль дает исполнителю получение личной выгоды, одобрение окружающих. Любой человек имеет представление о том, каким он должен предъявить себя, чтобы максимально соответствовать данной ситуации взаимодействия, иначе говоря, имеет образ самопредъявления. Кроме того, каждый индивид владеет определенными тактиками, которое он использует для поддержания социального взаимодействия и позитивного образа “Я”.
Описанию тактик самопредъявления (приемов и условий успешного выполнения роли) И. Гофман уделяет особое внимание, поскольку самопредъявление, по его мнению, представляет собой специфические реакции на самопредъявления других, что служит необходимым условием поддержания эффективной социальной интеракции.
Исследования И. Гофмана носили главным образом теоретический, описательный характер. Экспериментальные разработки идеи о том, что люди активно управляют впечатлением, которое другие формируют о них, начались лишь во второй половине 60-х годов 20-го века.
Среди первых исследований в экспериментальной социальной психологии выделяются работы И. Джонса, который предложил системное рассмотрение стратегии производить благоприятное впечатление. Несколько позже было экспериментально подтверждено, что в определенных условиях поведения испытуемых есть, по сути, демонстрирование экспериментатору своей компетентности или интеллекта.
С одной стороны, первые попытки изучения самопредъявления в контролируемых условиях лаборатории постепенно привели к новому осмыслению существующих теорий, релевантных очень широкому кругу феноменов. Данные социальной психологии, полученные в традиционных исследовательских парадигмах были реинтерпретированы в терминах управления впечатлением. С другой стороны, для объяснения феноменов самопредъявления в настоящее время стали привлекаться разнообразные теории, ослабла прежняя строгая связь с интеракционизмом. Ученые обращаются ныне к концепциям необихевиористской ориентации (таким, как теория социального научения, теория обмена). Для объяснения ряда феноменов используется: теория конструктов Г. Келли, теория атрибуции Ф. Хайдера и многие другие. При этом, по мнению Б. Шленкера, “позиции разных психологов и социологов не взаимоисключающие, а взаимодополняющие. Они оттеняют различные аспекты природы человека и межличностных отношений”.
В коллективной монографии 1981г. под редакцией Дж. Тедещи отмечалось: “Сейчас найдется мало желающих оспаривать то, что атрибуция была основной темой социальной психологии в 70-е годы. Мы верим, что процесс, посредством которого люди контролируют, манипулируют и влияют на атрибуцию других людей относительно них самих, станет одной из наиболее важных тем изучения в 80-х годах”. Подтверждением правильности данного прогноза может служить появление значительного количества исследований самопредъявления. “Стоя на плечах” таких тонких наблюдателей социального поведения, как И. Гофман и И. Джонс, социальные психологи начали накапливать данные о поведении, направленном на то, что обаять окружающих, или о других разновидностях поведения, которое можно рассматривать как тактики социального влияния.