2.4. Переговоры

После стадии экспертизы проекта представители инвесторов проводят официальную встречу, т.е. переговоры, чтобы подтвердить сроки и условия его финансирования. Эти договоренности потом формулируются как правовые обязательства, изложенные в документах, которые подписываются обеими сторонами. Если переговоры ведутся по проекту кредитного документа, то проект состоит из четырех основных разделов:

характеристика заемщика и кредитора;

сумма, сроки и процентная ставка по кредиту;

общее описание проекта и категории товаров и услуг с определением их объема, на который могут быть израсходованы кредиты;

другие условия кредитования.

Заказчик и инвестор могут договориться о действиях, направленных на улучшение работы, и зафиксировать данную договоренность в обязательствах по таким вопросам:

• что и в какой срок необходимо сделать;

• какая часть прибыли достанется инвестору;

• что необходимо сделать для снижения расходов, дебиторской задолженности и оптимизации запасов;

• как реорганизовать управление предприятием.