7. Управление конкурентоспособностью потенциала предприятия

1. Определение конкурентоспособности потенциала предприятия

2. Показатели оценки конкурентоспособности потенциала

3. Факторы влияния на конкурентоспособность потенциала

Процесс управления потенциалом предприятия основан на стремлении наилучшим образом реализовать миссию предприятия и достичь поставленных целей, образующих систему стратегических целей.

В рыночных условиях считается, что наиболее значимым из системе стратегических целей деятельности предприятия является цель, обеспечивающаямаксимум рыночной стоимости предприятия и его бизнеса. Для того чтобы достичь этой цели, необходимо осуществить совокупность действий, направленных обеспечение высокой конкурентоспособности предприятия.

С позиции системного подхода понятие конкурентоспособность рассматривается как система взаимосвязанных элементов, имеющих многоуровневую иерархическую структуру. Каждый элемент системы выражающийся частными показателями, характеризует отдельную сторону конкурентоспособности. Совокупность элементов дает представление конкурентоспособности в целом.

Конкурентоспособность потенциала предприятия определяется методом, основанном на теории эффективной конкуренции. В основе метода лежит оценка четырех критериев конкурентоспособности.

В первую группу включены показатели эффективности производственного потенциала (ЭПП)

Во вторую группу включены показатели эффективности финансового потенциала (ЭФП)

Коэффициент платежеспособности, коэффициент ликвидности, коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

В третью группу включены показатели маркетингового потенциала (ЭМП)

Рентабельность продаж, коэффициент затоваренности готовой продукцией, коэффициент загрузки производственных мощностей, коэффициент эффективности рекламы и способов стимулирования сбыта.

Четвертая группа характеризует конкурентоспособность товара (КТ)

Показанием весомости показателей конкурентоспособности определены экспертным методом поэтому в целом предлагаемый метод оценки конкурентоспособности потенциала носят элементы субъективного подхода и не является исчерпывающим .

Поддержание высокой конкурентоспособности означает, что все ресурсы предприятия используются настолько производительно ,что оно в итоге оказывается более прибыльным, чем его главные конкуренты. Это одновременно предполагает, что предприятие занимает прочное положение на рынке товаров, услуг и его продукция пользуется постоянным спросом. Однако в реальных условиях описанное состояние не является неизменным. Оно находите постоянном движении и развитии, связанном с изменениями в условиях производства товаров и их реализации, изменениями экономических политических условий развития производства. Вес эти изменения происходят воздействием многих субъективных и объективных причин развития экономики страны, предприятия, причем не одновременно, а в разное время и в самых различных комбинациях. Поэтому необходимо отслеживать изменения приходящие в условиях хозяйствования и проводить соответствующие преобразования в политике ведения производства и реализации товаров. В Это. заключается сущность конкурентоспособности предприятия. Такими преобразованиями могут быть:

-изменения товарной политики;

-внедрение новых технологий;

-диверсификация производства;

-преобразования организационно-правового статуса предприятия; -модернизация форм сбыта продукции;

-выход на новые рынки;

-создание новых производств.

Важным моментом в проведении преобразований по повышении: конкурентоспособности потенциала предприятия является выбор момента осуществления. Ряд отечественных и зарубежных авторов, в частности В.Грузднов, А.П.Градов, И.Ансофф. предполагают исходить из так называемого цикла конкурентного преимущества фирмы (КПФ). По существу это понятие имеет большое сходство с понятием жизненного цикла товара (ЖЦТ) или жизненного цикла инвестиций (ЖЦИ), которые рассматриваются в соответствующих дисциплинах. Аналогично понятиям ЖЦТ и ЖЦИ в КПФ имеются те же этапы.

Наиболее подходящим моментом для начала проведения преобразований является этап зрелости, как КПФ достигает максимума и наблюдается стабильность в конкурентном положении фирмы. Однако этот момент в силу разновременности изменений во внешней и внутренней среде функционирования фирмы может оказаться несколько запоздалым. Поэтому считается, что преобразование необходимо проводить раньше при входе в стадию «рост» причем изменения должны увязываться с принятой предприятием стратегией.

Все факторы, влияющие на конкурентоспособность потенциала предприятия можно разделить на две большие группы; внешние и внутренние. Остановимся более подробно на внешних факторах, поскольку на них предприятие повлиять может и в своей политике должно воспринимать их как нечто неизменное. В число внешних факторов входят:

1. Деятельность государственных властных структур «фискальная (налоговая и кредитно-денежная политика, законодательство». Влияние налоговой политики на прибыль предприятий. Возможность использования кредитов на выгодных для предприятия условиях. Изменение курса национальной валюты.

2.Складывающаяся хозяйственная конъюнктура на различных рынках;

3.Развитие родственных и поддерживающих отраслей;

4. Параметры спроса (стабильный, нестабильный спрос). Очень актуально Украины и других стран СНГ. Он не только определяет характер конкурентоспособности, но и условия выживания предприятий.

Внутренние факторы конкурентоспособности:

1. Деятельность руководства и аппарата управления предприятия Пример, президент фирмы «Дженерал электрик». Ему удалось вернуть к жизни фирму, проведя сокращение 100 тыс. рабочих мест (т.е. уволить каждого четвертого) и избавившись от целого ряда направлений деятельности с ограниченным ростом.

2. Система технологического оснащения;

3.Сырье, материалы и полуфабрикаты (комплексная поставки

материалов, безотходное производство, потери);

4.Сбыт продукции: его объем и издержки реализации, разумная сбытовая политика, завоевание рынка.

Важным фактором повышения конкурентоспособности предприятия является максимизация тех возможностей предприятия, которые отличают его конкурентов. В любом случае эта максимизация будет основываться на проведении технологической политики. В чем она состоит?

Во-первых, это постоянное внесение ноу-хау в технологию произволен образ своей продукции, что позволяет предприятию стать лидером в выпуске данной продукции.

Во-вторых, обеспечение высокого качества продукции.

В-третьих, обеспечение поставок продукции в срок.

Фирма «Проктер эпд Гэмбл» - обеспечение высокого качества продукции обновление ассортимента на основе базовых моделей.

«Макдональдс» - репутация, связанная с оказанием услуг в обслуживании:

«Катерпиллер» - обслуживание потребителя в течение 48 часов;

«Фиат» - доставка запчастей к автомобилям Фиат в любую точку земного шара за 24 часа.

Важное значение в обеспечение конкурентоспособности предприятия имеет изучение конкурента.

При необходимости использовать четыре диагностических компонентов которые используются при анализе конкурента:

1.Что собой представляет конкурент;

2.Цели его деятельности (текущие и будущие);

3.Формы владения собственностью;

4.Возможности конкурента (производственные финансовые и т.д.)

В ходе анализа собственных возможностей предприятия необходимо установить его сильные и слабые стороны в таких сферах: трудовые ресурсы, материальная база, технология, управление, положение па рынке, финансы. Этот анализ ведется по специальному перечню вопросов. Так, в США компании применяют следующий перечень вопросов для анализа сильных и слабых сторон.

I. Взгляд на компанию со стороны производимых ею продуктов:

1.1.Характер спроса на товары и услуги, имеющиеся на рынке;

1.2.Возможность компании по производству товаров и услуг;

1.3.Конкурентные условия па рынке данных товаров

II Положение компании в отрасли и па рынке:

2.1. Рыночное положение;

2.2.Обеспечение устойчивости на рынке;

2.3.Социальные конкурентные условия.

Пример сопоставления показателей деятельности предприятия с конкурентом показан в таблице 5.

Таблица 5 - Сопоставления показателей деятельности предприятия с предприятием конкурентом

Как видно из таблицы по большинству сравнительных показателей предприятие имеет преимущество перед конкурентом.

Определение сильных и слабых сторон деятельности вместе с другими видами анализа создает предпосылки для разработки стратегии развития предприятия и частности, стратегии конкуренции