Категорії

Дипломні, курсові
на замовлення

Дипломні та курсові
на замовлення

Роботи виконуємо якісно,
без зайвих запитань.

Замовити / взнати ціну Замовити

6. Собрания прочих организаций

Прочие виды собраний (четвертая группа) включает собрания социальных, военных, просвещенческих, религиозных организаций и братств. Эту особую группу объединяет общая чувствительность к ценам. Большинство мероприятий, проводимых такими организациями, оплачиваются самими участниками и иногда их платежи не подлежат налогообложению. В результате участники обычно весьма чувствительны к уровню цен. Они ищут дешевые номера и часто, считая цены гостиницы на питание слишком высокими, предпочитают обедать в других местах или покупать продукты и питаться в своих номерах. Многие группы, входящие в эту категорию, не заказывают в гостинице и напитков.

Положительная особенность прочих организаций — их готовность проявить определенную уступчивость ради низкой цены на номера. Они готовы устраивать собрания вне сезона или в выходные дни. Они часто предпочитают выходные дни, поскольку большинство участников посещают собрания в свободное от работы время. Таким образом, эти организации являются объектом хорошего промежуточного бизнеса в период затишья в спросе на гостиничные номера.



Таблица 8.1.

Факторы, оказывающие влияние на принятие решения на рынке массовых мероприятий фирм и организаций

Факторы, влияющие на принятие решения о покупке.

Слеты, съезды

Конференции

Семинары

Собрания

Принимающие решение

Многие: комитеты, президенты филиалов, служащие высшего ранга

Организатор конференции

Организатор семинара, руководитель компании, секретарь

Руководитель компании, секретарь, региональный менеджер, организатор собрания

Оказывающие влияние на решение

Многие

Ограниченное количество

Ограниченное количество

Немногие

Степень политизированности

Очень политизированы

Несколько политизированы

Зависит от личности

В высшей степени зависит от личности

Срок принятия решения

Несколько лет

Год и менее

Несколько месяцев

Короткий срок, иногда следующий день

Чувствительность клиента к ценам

Очень высокая

Несколько чувствительны

Несколько чувствительны

Не особенно чувствительны

Чувствительность к личным услугам

Низкая

Умеренная

Высокая

Крайне чувствительны

Возможность изменения условий в лучшую сторону.

Маленькая

Умеренная

Умеренная

Высокая

Возможность командного подхода при продаже

Да, обязательно

Иногда

Вероятно, нет

Нет

Особое рекламное содействие

Да, обязательно

Обычно нет

Нет

Нет

Международный характер или местный

Обязательно международный

Возможно, международный

Вероятно, не международный

Обычно нет, но есть возможность (совет директоров)

Возможность повторной продажи

Долгие сроки, вероятно

Средние сроки

Да

Обязательно

Необходимость личной встречи с клиентом (поездка к клиенту)

Вероятно, да

Вероятно, нет

Вероятно, нет

Да и нет