Существует другая, негрупповая форма бизнеса с организациями —ка и проведение поездок одиночных командированных. Большинство гостиниц устанавливает специальные цены для корпораций с целью побудить их прибегать к услугам именно этой гостиницы. Под давлением конкуренции большинство гостиниц отказалось от жестких регламентации, определяющих правила применения корпоративных расценок, и предоставляет их отдельным бизнесменам, пожелавшим воспользоваться такой возможностью. В поисках новых стимулов гостиница разработала второй комплект корпоративных расценок для крупных потребителей. Расценки для корпораций снижены по сравнению с общей основной стоимостью на 10-20%, а по мере обсуждения контракта доходят до 40%. Такая расценка, кроме скидки, часто включает еще и другие ценовые привилегии. Приведем примеры расценок для корпораций: подготов

Days Inn

Inn-Credible Card Club

·        нет минимальных оговорок

·        10-30%-ная скидка от общей основной ставки, бесплатные кофе и писчая бумага

Corporate

·        сумма бюджета поездок должна превышать $1 млн. в год

·        возможны скидки по индивидуальной договоренности в зависимости от дохода Days Inn

Ritz-Carlton

Executive Reservation Service

·        минимум 48 броней в году

·        скидка 10-20% от общей основной ставки, возможность повышения типа номеров

·        бесплатные проживание для сопровождающих лиц, газета, чистка обуви

·        спортивный зал, приоритет при получении номера

Sheraton

Suresaver Business

·     нет минимальных оговорок

·     скидка до 30% от общей основной ставки

SET Sheraton Executive Traveler

·     должно быть забронировано 100 человеко-суток в году

·     скидка до 30% от общей основной ставки

Global Preference

·        должна быть мультинациональная корпорация, обеспечивающая отелю Sheraton бизнес объемом в 5000 человеко-суток в разных странах

·        скидка до 40% от общей основной ставки, запись в Sheraton ClubInternational (предоставляет возможность бесплатного улучшения типа номеров, газету, выезд до 16:00 и систему набора очков для последующего бесплатного проживания в гостиницах Sheraton)

Командированные корпораций представляют собой весьма привлекательный сегмент рынка. Хотя контракт с корпорацией предусматривает скидки от общей основной ставки, цены для них, тем не менее все равно выше, чем для групп. Командированный не только платит по льготному тарифу, но и имеет возможность свободно пользоваться ресторанами, клубом здоровья, прачечной и оборудованием бизнес-центра, поскольку его расходы, как правило, оплачиваются за счет фирмы.

Конкуренция в борьбе за привлечение командированных, в прошлом ограничивавшаяся гостиницами «люкс» и среднего класса, теперь распространилась и на гостиницы, предлагающие ограниченное обслуживание. На долю дешевых гостиниц приходится 34,5% всех номеров, оплачиваемых командированными. Увеличение доли дешевых гостиниц в этом сегменте рынка можно объяснить повышением качества удобств в таких гостиницах и тем, что многие предприятия в целях сохранения конкурентоспособности вынуждены сокращать командировочные расходы. Если несколько лет назад компании даже и не подумали бы устраивать своих сотрудников в дешевых гостиницах экономкласса, то сейчас они пользуются именно такими отелями, например RedRood Inns. Компании поняли, что они могут сэкономить тысячи долларов, покупая более дешевые номера.