1. Цель, методы и основные виды коммерческого анализа

Целью коммерческого анализа инвестиционного проекта является оценка инвестиции с точки зрения перспектив конечного рынка для продукции или услуг.

Задачами коммерческого анализа являются ответы на вопросы:

• как характеризуется рынок, на котором будет реализовываться продукция или услуги проекта;

• по какой цене будут продаваться продукция или услуги;

• какие мероприятия из управления маркетингом необходимо будет осуществить для вывода продукции или услуг на рынок, и какая стоимость этих мероприятий.

Из этого следует, что основными объектами изучения и влияния становятся потребитель, конкурент, конъюнктура рынка, качественные характеристики товара, условия движения товара и мероприятия по продвижению товара на рынок.

Коммерческий анализ основывается на пяти основных подходах, в соответствии с которыми организации ведут свою промышленно-рыночную деятельность:

• усовершенствования производства;

• усовершенствования товара;

• интенсификация коммерческих усилий;

• маркетинг;

• социально-этический маркетинг.

Коммерческий анализ использует непрерывный собор и обработку информации, а также подготовку и корректировку прогнозов рыночных факторов по мере формирования и развития рыночной ситуации, которая образовывает систему маркетинговой информации. Система маркетинговой информации состоит из четырех вспомогательных систем:

• внутренней отчетности;

• сбора внешней информации;

• маркетинговых исследований;

• анализа информации.

Система внутренней отчетности направлена на отображение текущей деловой информации, а также выдачу оперативных данных. Источниками внутренней информации являются статистическая отчетность, бухгалтерская отчетность, результаты внутренних исследований, акты ревизий и проверок и т.п.

Система сбора внешней информации предназначена для обеспечения необходимой информацией о состоянии среды проекта. Источниками внешней информации являются газеты, журналы, телевидение, радио, опубликованные годовые отчеты, производственная статистика, статистика потребления, отраслевые журналы и газеты организаций и предприятий, издания организаций и предприятий с данными о вырабатываемой продукции, специализированные издания, личные контакты с клиентами, работниками других организаций и предприятий, поставщиками, реклама конкурентов.

Маркетинговые исследования предусматривают точное формулирование задач, которые стоят перед инвестиционным проектом, и определение целей маркетинговых исследований. Цели могут состоять в предыдущем сборе информации о рынке, клиентах, конкурентах, продвижении товара, в отборе источников информации для облегчения поиска необходимых данных.

Назначение системы анализа информации состоит в обработке данных, которые дают возможность сделать выводы и определить основные пути решения проблем. Система включает в себя статистический банк (набор современных статистических методик и методов обработки информации, в том числе метод относительных величин, метод средних величин, метод корреляции, анализ рядов распределения, анализ временных изменений и колебаний, метод системного анализа) и банк моделей, который представляет собой комплекс математических моделей для решения оптимизационных задач, в том числе модели поведения покупателя, возможного поведения конкурентов, качественных характеристик разрабатываемых товаров и услуг, системы ценообразования, составление бюджетов маркетинговых мероприятий.